●空室率を下げ、賃貸ビル収入を極大化させるテナントリーシング「効果的なリーシング営業実践のポイント」


 ●ビル経営者・リーシング営業マン、PMのための
                 テナントリーシング営業セミナー

 効果的なリーシング営業実践のポイント
 ◆空室率を下げ、
     賃貸ビル収入を極大化させるテナントリーシング

  ・経験に基づく実務ノウハウを公開!
  ・賃貸ビル不況を如何に克服するか
  ・ビルオーナー・プロパティマネジャーの最新実務知識
  ・賃料改定、退去交渉などテナント対応術についても公開

 回復の兆しが見えて来たとの見方も多くなっていますが、現実には相変わらず賃貸ビルの空室率は高く、賃料も低迷が続いています。しかもこの状況は東京都心部とそれ以外の地域、地方都市では大きなバラつきがあります。またオフィスビル、商業ビル、複合ビル、それぞれによって微妙な違いがあります。
 こうした背景を踏まえて効果的なテナントリーシングを実行し、空室の発生を最低限に抑えることは、健全なビル経営にとって不可欠とも言えます。テナントリーシングを円滑に進めるためには、その地域、その時点での貸ビル市況を的確に捉え、さらにテナントのニーズをも把握して臨む必要があります。また、単純な賃貸条件(賃料等)だけではなく、テナント企業の要望を分析して的確なリーシング営業を進めなくてはなりません。テナントリーシング術を学ぶことは優良なビル経営のための必須事項とも言えます。また不況下でのテナントに対する賃料改定(値上げ)交渉や、退去交渉も営業的手腕が必要とされます。
 本セミナーでは、効果的なリーシング営業術の実務を取り上げます。またテナントに対しての賃料改定や退去交渉についても触れます。したがって、賃貸ビル経営者やその営業マン、さらにリーシングを担うプロパティマネジャーや仲介業者など賃貸ビル経営に関わる方々に大変有意義なものです。
 講師は、約30年にわたってテナント誘致業務に関わってこられた増田富夫氏((株)ディック・エンタープライズ・専務取締役)です。多数の貴重な実体験を踏まえて、テナントリーシング営業術と、対テナント交渉術のノウハウをお話いただきます。
※本セミナーは本年6月に開催された同テーマセミナーのリピート開催です。

【講師】増田富夫氏 ((株)ディック・エンタープライズ 専務取締役)

【日時・会場】
     日時:2010年9月8日(水)13:30〜16:30
     会場:主婦会館・プラザエフ3Fコスモス
         (JR四ッ谷駅麹町口前)
     
【コンテンツ】
1. 貸ビル市況の現状(空室率と賃料)
 ○東京都心部のオフィスビル(空室率、賃料推移)
 ○都心周辺部と地方都市のオフィスビル(空室率、賃料推移)
 ○商業ビル
 ○今後の市場予測
2.新築ビルと、既存ビル空室へのリーシング手法
 ○テナントリーシングの全体像(基本的ポイント、類型、
  直接営業と間接営業、営業体制の再構築)
 ○効果的な新築ビルPRの方法(多様なPR活動)
 ○新築ビルのリーシング手法(市場調査、賃貸条件、提案材料、
  営業計画)
 ○既存ビル空室へのリ−シング手法(直接営業と間接営業)
3.テナント入居情報の収集
 ○テナント入居情報とは?(基礎調査、ターゲット企業、初期営業
  計画)
 ○直接入手するテナント入居情報
 ○間接的に入手できるテナント入居情報
 ○テナント入居情報を生かす営業術
4.テナント入居交渉の実務
 ○入居交渉のポイント(入居交渉の進め方、計画中ビルの入居交
  渉、建築中ビルの入居交渉、ターゲット企業への営業、稼動中ビ
  ルの入居交渉)
 ○入居検討申込書から賃貸借契約書まで(入居検討申込書、
  入居申込書、入居覚書、賃貸借予約契約書、賃貸借契約書)
5.テナント交渉(賃料改定、退去)の進め方
 ○賃料改定交渉
 ○テナント立退き交渉

※ 上記のコンテンツは内容向上のため一部変更される可能性があります。予めご了承願います。


【講師プロフィール】
増田富夫氏((株)ディック・エンタープライズ 専務取締役) 
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1974年清水建設入社。11年間(83年〜93年)にわたって同社でテナント誘致業務を担当。担当ビル数は都内300棟、地方都市100棟を越える。94年(株)ディック・エンタープライズ入社、現在に至る。オフィス・店舗仲介、不動産売買仲介、オフィスビル・商業ビル企画等、テナント誘致に関わる業務に精通。特に東京・銀座エリアの賃貸ビル・テナントの動向に明るく、同エリアのシンボル物件においてリーシング実績を多数有する。
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主 催   株式会社ファンドソリューション
後 援   財団法人 日本ビルヂング経営センター

会 場   主婦会館・プラザエフ3Fコスモス>>地図
       JR四ツ谷駅麹町口前
       TEL:03-3265-8111

受講料   25,000円(一般)
       後援団体割引=20,000円(5,000円引き)
       二人目割引=20,000円、3人目以降割引=10,000円
日本ビル経営管理士会(JBMS)会員平成22年度ビル経営管理講座受講生は20,000円となります。
※受講料は下記口座へ平成22年9月1日(水)までにお振り込み下さい。

<銀行口座>
 三菱東京UFJ銀行 麹町中央支店
 普通 1529867 潟tァンドソリューション
 ■■振込み手数料はご負担願います。■■


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